連蘋果都來投廣告了你還懷疑微博的營銷價值

2020-01-19 21:45:28 来源: 马鞍山信息港

连苹果都来投广告了,你还怀疑微博的营销价值?

今天刷微博的时候差点吓尿了!

这就是,苹果居然也来微博投广告了!我还以为看多了电脑眼睛花了,把信息流上的内容看成广告了,揉了一下眼睛----是的,就是苹果

需要强调的是,这是牛逼闪闪的世界苹果在中国的社交络广告!这个次,苹果没有给,而是给了微博这无疑又小小打脸了那些唱衰微博的专家们本期深受读者欢迎的《打脸列传》专栏就来简单八一下(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

【世界的次】

众所周知,苹果是全球有影响力的品牌让我说,苹果其实是世界!

这不是我在信口开河,而是一个事实先不说苹果公司市值完爆所有行业的所有企业,高居世界也不说苹果拥有来自全世界不同国家的多粉丝我就拿品牌的境界说事儿----忠诚度

出来混的,总是要卖的不管啥公司都要卖东西,忽悠用户买一次容易,持续购买则很难,更不用说用户无条件的持续购买这就是传说中的忠诚度!放眼全球,没几个品牌能做到这一点,耐克Nike很牛逼,也不是每一款鞋都让粉丝疯魔、排队购买宝马BMW很牛逼,也不是每一款汽车都让媒体追捧

但是,苹果就可以苹果的每一个品类(从播放器、、平板、笔记本)的每一个产品,都激发了媒体持久的探讨粉丝排队、海外代购那只是家常便饭!甚至动辄爆出少年卖肾买iPhone的

因此,苹果公司其实是冷的----价格、态度冷,除了新品上市前后少量的广告,苹果几乎很少打广告,特别是社交络因为几乎所有人都在讨论它,这一点真是让所有企业都羡慕、嫉妒、恨

那么问题来了,作为世界,苹果公司为毛首次在中国投放社交媒体广告,而且给了微博?

【因为微博有势能、参与感强】

答案很简单,因为微博有着无与伦比的营销势能,用户的参与感强

势能,是我在重创新--传统企业互联+转型的堂课中提出来的,它和入口级产品、重度垂直战略、生态组织构成了四大模块现在许多企业都在实践势能营销

举两个简单的例子:你把石头放在山上,滚下来,它将会产生巨大的力量飞机高速飞行中,不巧碰到一只鸟,结果机毁人亡这是因为飞机飞得足够高,足够快,相对力度足够大,我们称这个就是势能

中国的成语中有势不可挡、势如破竹用来形容能量之大,效果之强,而我们所了解的光环效应、口碑效应、羊群效应,其实都是势能的结果势能的本质是一种用户重度参与的营销!

那么我们为什么要强调势能?势能为什么会变得这样重要?因为这是一个互联时代,这是一个连接的时代个体的消费者因为互联的加持,能量变得前所未有的强大你的力量因为互联的连接瞬间可以呈现上万倍的放大

而作为中国的社交媒体,微博的开放性、讨论深度、自净机制都是其他社交产品难以比拟的----包括号称改变一切的因此,微博的势能和用户参与感强其实这几年做得的品牌,都在微博上花了很大精力,也收到了良好的效果譬如,小米、杜蕾斯、可口可乐等等

聪明的营销界当然心知肚明以日前揭晓的第二届TMA移动营销大奖为例,今年TMA入围案例185个,其中微博使用率为33%在创意类案例中,微博使用率达到64%,互动体验类中达到77%;而在效果类案例中,获奖率居然高达100%

作为移动营销风向标的TMA,其任何评奖结果都会成为未来的重要参考而微博营销在这次TMA奖项中展现出来的平台优势,有望在未来得到进一步发挥和扩大

【微博对品牌客户的吸引力持续飙升】

从另一个角度看,傲的苹果都跑来微博投广告,说明微博对品牌客户的吸引力持续飙升,是企业主移动营销的重要阵地

数据显示,今年3季度,微博中小企业和自助广告收入同比增幅达到189%,广告主数量达到近50万个在品牌广告层面,得益于与各大电视台 、综艺节目合作的持续深入,微博进一步增强了对于品牌客户的吸引力,成为广告主活动营销的平台,三季度微博来自品牌客户的收入同比增长28%,与前两个季度相比增幅明显加快

苹果成为广告客户,是微博对品牌客户吸引力提升的重磅证明现在中国互联的风气很不好,都在猛做PR猛吹牛吹谁不会啊,还是不看广告看疗效

品牌客户的青睐,在微博财报中也得到了印证微博商业化正式起步,随着收入结构的优化,明年将迎来更大的爆发三季度微博营收达到1.247亿,同比增长48%,广告收入达到1.059亿美金,同比增长高达62%,移动端广告收入占比也达到64%,均创下今年新高当季微博盈利2210万美元,连续四个季度实现盈利

西方商业理论中有一句的谚语:Numbers never lie.意思是数据不会撒谎枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势,胜于一切诡辩

现在,行业已经有一个共识微博,则越来越像Twitter,无与伦比的社交媒体则越来越像Facebook,比如朋友圈,其实就是Instgram;比如即时通信,其实就是WhatsAppFacebook正是先后斥巨资吃下了这两个产品!

虽然红得发紫,但微博仍有其不可替代的地位企业客户的普遍看法是,微博拉新、留旧,都有用,一个都不能少为了夸大其中一个而无视另一个,只能说不懂

【结束语】

我认为,微博在一片看衰中异军突起,在于知道自己要什么,做减法、下沉、搭建体系,强化了入口的价值

而这个变化,也带来了新增用户的持续上升,优质内容的沉淀广告主自然不会错过拥有如此强劲势能的移动营销平台,微博的运营也进入了良性循环,这才有了连续四个季度实现盈利的傲人业绩

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