大米之争嘉里中粮下一个利润高地

2019-08-11 02:33:43 来源: 马鞍山信息港

  编者按/对益海嘉里来说,业务上,金龙鱼超高的市场份额已到了“垄断”的市场瓶颈;政策上,政府对粮食安全问题的重视,政策天平正在逐步向国内企业倾斜。益海嘉里迫切需要寻找大米等新业务领域支持收益,也需要内地上市更加“本土化”。

  在中粮集团紧锣密鼓布局国内大米市场的同时,它在食用油行业的老对手益海嘉里,也已加快向国内大米流通领域进军。

  《中国经营报》近日从益海嘉里处得悉,其“金龙鱼”品牌大米正在进行试销和铺货,并已进入部份超市。除此之外,益海嘉里来华上市的工作已提上日程。农业行业的研究人士认为,由于其油脂业务的市场份额已接近政策底线,益海嘉里此番通过IPO融得的资金,将更多用于其大米业务的生产、加工和流通等环节。

  中粮和益海嘉里的竞争,或将决定国内大米流通领域未来的市场格局。

  捉住产业链

  “国内的大米行业目前仍是一个缺少品牌、缺乏竞争的行业,现在进入时机正适合。”益海嘉里副董事长穆彦魁对表示,日本大米、泰国大米在国内市场的热销,坚定了公司进入大米行业的信心,证明了高端大米和品牌大米在国内市场的需求已经被培养起来了。

  益海嘉里的策略是,借用国内完善的食用油经销络运行大米销售。益海嘉里市场部人士向泄漏,目前公司大米的铺货速度非常快。公司下半年会加快对金龙鱼大米市场流通环节的投入,每一个月针对大米的广告费用的预算即达5000万元。

  布局在暗中进行。益海嘉里几年内加快了对大米生产、加工、物流等方面的设置。2005年,其在黑龙江佳木斯建立了大米加工厂,在当地尝试订单农业,其大米产业链从种子覆盖到加工包装全部环节。

  该项目在设立大米加工厂的同时,还得到铁道部的授权,布局了用于货运的战略装车点。此外,其还在江苏等省准备建立大型食粮收储加工基地,进入粮食收储领域。

  穆彦魁给出的解释是,益海嘉里希望将全部产业链抓在自己手里,以便于公司对所有环节进行质量控制。

  中粮集团近期针对大米市场的布局则更为频繁。2008年,中粮米业成立6家分公司,销售络由区域转向全国,进入20个省分,并且开始小包装大米品牌建设。还计划将大米的经销商队伍从目前的 00人迅速扩大到2000人。

  贴身缠斗

  “这将是一个比食用油消费量大很多的市场。”中储粮旗下中国粮研究员郭清保表示,主要粮食产品中,国家将小麦作为战略资源,控制的非常严,产业资本进入的政策风险比较大,而大米行业的市场环境则相对宽松一些。

  目前国内流通领域的大米品牌中,只有北大荒、东北大米等少数地方性品牌,且品牌间没有高中低档划分,这给后来者留下了充分市场运作的空间。

  郭清保告知,中粮团体与益海嘉里在大米行业的竞争,将在全部产业链条上展开。在大米的生产基地上,双方均将首要目标锁定在了大米质量较高的东北地区,并分别以建立生产基地和贴牌生产的方式进入。未来随着产业竞争的加重,黄淮地区和中国南部都将是两家公司大米产地的竞争区域。

  另外,对于粮食产品而言,物流是极其重要的一环。一名豆类企业负责人对表示,如大豆产品,从郑州用铁路运到黄淮地区,每吨所需的运费就要花400~500元,物流本钱占豆价约10%。可以说,谁将物流本钱压至,或是在消费旺季的物流上握有优先权,谁就取得了这场竞争的主动。

  2006年,在国家相干部门的调和下,中粮团体成功收购国资委旗下中谷粮油集团公司。中谷团体则是中国的国有粮油流通企业之一。收购完成后,中粮已具有国内仅次于中储粮的包括物流、储备库、码头在内的食粮流通价值链。

  郭清保表示,中粮集团的优势还是在于政策层面。国家出于对粮食安全的考虑,会不断给中粮集团旗下的生产基地和加工厂以优惠政策的扶持。而益海嘉里的优势则在于他们的市场经验。另外,他们散布在全国400多个城市的食用油经销络,会在大米产品的推广上迅速起到作用。

  在华上市助推大米

  “我们希望通过上市,使企业更加本土化。”正是由于身处粮油这个敏感行业,益海嘉里公司有关负责人不断向强调,他们是华侨投资企业,和一般意义的外资不同。这也印证了益海嘉里行将来华上市的消息。

  益海嘉里新加坡母公司丰益国际日前表示,计划将旗下20%~ 0%中国业务通过首次公开募股方式在华上市,并称公司可能利用IPO所得收益为并购提供融资。

  益海嘉里上述负责人坦言,在此之前,外资企业在中国A股上市尚无先例,公司成功上市还面临着很多困难。

  东方艾格分析师马文峰表示,丰益国际在华投资主要业务,涉及油脂、大米、面粉、杂粮和新开辟的豆奶、农药等业务。除油脂业务外,其他业务的规模都比较小,不存在独立上市的可能。因此,该公司极可能将“金龙鱼”品牌分拆出来上市,其中包括其食用油及米面业务。

  他表示,目前金龙鱼食用油已占据了国内市场份额的半壁江山,已遇到“垄断”的政策瓶颈。在此情况下,公司已无可能继续拓展其食用油业务的产能。因此,如成功在华上市,募集的资金也将用于其米面业务的各个环节,尤其是其近来为重视的大米业务。

  益海嘉里前述负责人表示,公司发展并不缺少资金,公司希望通过在华上市,在公众心目中完成由外资企业向“民族企业”的转身。因此,上海和香港两个目标上市市场,公司更倾向于前者。即便一时没法在国内A股上市,公司也希望先在香港上市,随后再转入A股市场。

  外资背景正在成为益海嘉里在中国业务拓展上的障碍。郭清保说,外资进入中国市场之初,地方政府为了吸引外资,给了他们很多国内企业无法享受的优惠政策。但在食粮行业,随着政策对粮食安全问题的重视,政策天平正在逐渐向国内企业倾斜。

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